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空包网史上最狠!要求雷军5%的剃刀会让苹果三星心惊肉跳吗?

更新时间:2018/4/27 / 阅读次数:755

“我们需要作出像苹果一样好的产品,然后用互联网方式来销售,就是让我们的手机,一个普通的中国老百姓能买得起,因为6800对绝大多数人来说,都是贵的离谱,所以,怎么能把我们的手机变成不是6800,是1800块钱,甚至是800块钱这样的价钱,这就是我们要共同努力的。”

雷军在母校空包网武汉大学说的这句话,会载入史册,成为“史上最狠”之一:

“小米硬件的综合净利率永远不会超过 5%,如果有超出的部分,全部返还给用户”。

奥卡姆剃刀说:如无必要,勿增实体。刀哥把这5%命名为雷军剃刀,或许多年之后,当我们看到5%,就能想到­­雷军剃刀。

克制贪婪是IT互联网行业一个狠武器。这说明,我们所有的努力和心血,都没有白费。用户为什么会信任我们?因为我们始终坚持技术创新,在用户在心目已经建立起了高品质、高颜值、高性价比的口碑。他们相信,只要是小米出品,品质、价格一定是最优的。”

空包网30多年前,比尔.盖茨也做过类似的抉择,IBM称霸市场多年,用硬件加软件的方式一起卖,而且很贵,比尔.盖茨采取了“低价授权”的模式,完胜IBM。

十几年前,马云面对气势汹汹的ebay也做了一个抉择。ebay一直是收费模式,不仅交易成功要收取2%的手续费,上架一个商品也要收1­8元的费用。淘宝却承诺三年免费。2006年年底,ebay撤出中国。

这一次,雷军也拿出这个狠武器。不仅把5%变成公开层面的用户承诺,而且包括小米手机+生态链。

刀哥想给大家深度解读下:

雷军这么折腾到底想干啥?

先说两个段子,在武汉大学的发布会上,雷军放出了一个28年前在学校的青葱照。二十多岁的雷军,曾经在武汉大学读过本很旧的书­­《硅谷之火》,上面有句话:你要是有梦想不妨一试,那样你也许真能办成一家世界级公司。

雷军的创业之火被点燃,太兴奋了,当时,绕着武大操场连续跑了好几个通宵。

 

另一个故事是2011年1月,小米公司第一次内部年会上,雷军解读“折腾小米干啥”这个核心的问题。

雷军说:“我们需要作出像苹果一样好的产品,然后用互联网方式来销售。”怎么样把苹果级的产品,他们卖6800元,我们甚至能卖到800元。

5%之前,刀哥觉得是对小米模式应该是外部看得最清楚的人。看到这个5%,我发现,还只看清楚了一半。

刀哥相对所有创始人,特别是硬件行业,说一句话:

5%背后有着颠覆性的意义,必须关注。

这5%对小米而言,空包网有三个颠覆性的意义,特别是对挑战苹果、三星传统大佬。(5%的对立面,就是苹果20%以上的硬件综合净利润率)

1

这是一波硬件革命,不靠硬件赚钱,

最爆武器是­­海量用户

把5%净利润率放到价值观里,雷军剃刀的目的很明确­­小米不是一家单纯的硬件公司,而是一家需要海量用户为基数的互联网公司。

雷军说:“我们不同于传统的硬件公司,并不单纯依靠硬件获取主要利润。小米本质上是一家以手机、智能硬件和 IOT平台为核心的互联网公司。”

其实这句话很容易理解。雷军定义了小米本质是互联网公司,而互联网公司需要海量用户基数,通过服务持续获取利润,而不是只有销售一次性收入。

互联网公司的最擅长的模式是­­收“小费”,小米逆转的奇迹,证明了雷军这个观点。

“互联网服务本质是一种‘小费’模式。路遥知马力,产品足够好,体验持续好,用户就会乐于使用,给我们‘小费’。

“8年前,小米公司成立时,空包网我们就有一个宏大的理想:亲手改变商业世界中普遍低下的效率。一件成本100元的衬衣在中国的商店里要卖到1000元,定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍,一条领带加20多倍,这样的例子举不胜数。”

随着小米IPO的启动,小米要向世界说清楚“我是谁”。

要想挑战苹果三星,一定不能采取跟他们一样路径。

我觉得,5%还是会让苹果三星这种硬件盈利模式会胆战心惊。

说的再直接点,小米是把硬件当做流量入口,把用户的强信任当做核心,把增值收费当做核心盈利模式,把高效率当做战略级工具。

2

雷军的下一个十年,

万亿级公司的商业模式但我始终难以理解,为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单?小米有勇气、有决心、有毅力推动一场深刻的商业效率革命 :把每一份精力都专心投入做好产品,让用户付出的每一分钱都足有所值。

如今小米的价值,已锁定在千亿级,下一个十年,“折腾小米干啥?”

5%是他给小米的下一个十年,定好的基点。

“目前公司突破了每年千亿营收,有近两万名员工,十年后,小米营收规模更大,组织也更加庞大,但这道红线会时时提醒每一个小米人牢记我们的理想,牢记我们为什么而出发。”

去年底,小米跨过年营收千亿门槛时,雷军曾经说,十年后,小米将是一家营收万亿级别的公司。

下一个10年,雷军看到了什么?小米互联网服务至今的成绩已充分证明了这一点。除了小米,世界上没有一家手机公司,在销量下滑后还能逆转。小米逆转的奇迹和小米至今的成就,充分说明了小米模式的正确和先进性!”

他说:“纵观人类商业史的发展,无论是汽车行业,还是PC行业,改变世界的伟大公司都是把好东西越做越便宜,让越来越多人用到。由此,小米的使命是:“就是坚持做“感动人心,价格厚道”的产品,让每个人都能享受科技带来的美好生活。”

“因为,我们始终坚信,相比追求一次性硬件销售利润,追求产品体验更有前途;相比渠道层层加价,真材实料定价厚道终究更得人心。

“坚决执行5%硬件综合净利率红线,就是践行小米的公司使命。”

这个5%,可能把将来的硬件产业分成两大阵营。

5%以上的阵营,就是苹果、三星模式,硬件综合净利率红线甚至高到20%,也会有很多追随者,也会有很多用户。

5%的阵营,空包网就是小米这类互联网硬件模式,也包括Costa这种零售模式,甚至碧桂园这类地产公司,也会有很多追随者,也会有很多用户。

小调查:这两大阵营,这两种模式,你作为用户,看好谁?你作为创始人,会选择谁?

3

5%也是对小米生态链的倒逼,

不留退路

在小米之前,数据显示,行业巨头苹果的净利润率高达20%左右,三星常年保持在14%左右(华为是8%左右)。

雷军提出5%的净利润率,实际是在倒逼小米生态链,不留一丝退路。

“‘感动人心、价格厚道’不是一句空话,也不是一句轻率的自我标榜,要真正做到,得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲。5%是我们对用户长久的承诺,也是对自己持续的鞭策。”

小米的任何成功,都是因为用户的信任,而信任,离不开爆品级产品力的支撑。

“8年来,我在小米有过很多难忘的瞬间。第一次聆听小米手机的初啼、第一次收到米粉送我的礼物、第一次听到小米MIX手机被博物馆收藏的消息……但最让我激动的,莫过于听到用户说,进入小米之家或者登录小米商城,他们可以放心地‘闭着眼睛买’。

“我们所有的雄心都从这里出发,我们所有的成就都来自这里。”

空包网我看到的是三个字:不得不。一个是行业的惨烈竞争,一个是移动互联网带来的升级浪潮,一个是用户的觉醒。

当然,5%也有大挑战。对小米而言,最大的挑战是这个流量飓风的正循环,硬件+新零售+互联网,各个环节都需要战略级爆品来支撑。

最后,刀哥最后给大家分享一则视频,小米员工2011年1月内部年会上拍的。

我们始终坚信,空包网我们的信念­­大众消费商品应该主动控制合理的利润­­将成为不可阻挡的时代潮流,任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。”

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